Видимая легковесность цифры не должна вводить в заблуждение: действовать приходится на высококонкурентном рынке. Тем не менее витебский производитель последовательно интегрируется в хозяйственные комплексы российских регионов, расширяет географию поставок, несмотря на объективные трудности, а также искусственные ограничения со стороны недружественных стран. И даже акты агрессии.
В ближайшее время «Доломит» рассчитывает впервые войти в Московскую область с продукцией для сельского хозяйства. Как сообщил генеральный директор ОАО «Доломит» Сергей Соглаев, во время запланированного визита в Наро-Фоминский городской округ готовится к подписанию соглашение о сотрудничестве предприятия с регионом, куда будет поставляться доломитовая мука для местных сельхозпроизводителей. Любопытная деталь: российский округ возглавляет Роман Шамнэ, по первому образованию горный инженер — одна из ключевых профессий на «Доломите».
Генеральный директор ОАО «Доломит» Сергей Соглаев.
Засучив рукава...
Серьезным вызовом, который производителю доломитовой муки приходится преодолевать с 2022 года, стало существенное изменение геополитической обстановки. Действуя в непростых, порой экстраординарных условиях, «Доломит» вынужден переориентировать экспортные потоки с украинского рынка в восточном направлении.
Российские регионы всегда были в числе потребителей доломита из Рубы, но в новой реальности им отводится роль стратегического партнера. При этом накопленный опыт совместных действий в формате Союзного государства позволяет успешно справляться с внешними трудностями.
Но нельзя сказать, что это путь, устланный цветами. Предприятие проделало огромную, прежде всего организационную работу по продвижению продукции, выстраиванию производственных, кооперационных цепочек. В числе важнейших шагов — прохождение процедуры государственной регистрации доломитовой муки в Российской Федерации, что позволяет принимать участие в госзакупках на ее территории.
Главные составляющие успеха на российском рынке — хорошо спланированная логистика и ценовая конкурентоспособность продукта. На этих направлениях концентрирует усилия менеджмент «Доломита». В числе недавних тактических решений по расширению экспортного потенциала предприятия — намерение приобрести 30 вагонов для формирования собственного железнодорожного парка. Это позволит повысить гибкость и мобильность в работе с партнерами, а значит, и сделать более доступной продукцию из Рубы, уверен руководитель.
Тем более что сегодня витебский производитель делает акцент на продвижении в отдаленные российские регионы. Широкий продуктовый портфель дает возможность искать новых партнеров в сельском хозяйстве, дорожном и промышленном строительстве, стекольной промышленности, металлургии.
Стальной мотив
Недавно Сергей Соглаев вернулся из Вологодской области, где провел серию переговоров с представителями Череповецкого металлургического комбината. Это главный актив ПАО «Северсталь» — одной из крупнейших в России горнодобывающих металлургических компаний. Итогом обсуждения потенциала и условий сотрудничества стала отправка первой партии доломитового сырья в объеме около 10 тысяч тонн (150 вагонов) для нужд литейного производства металлургического гиганта.
— В Череповце заинтересованы в специфическом продукте, который они используют для очистки доменных печей. Основным поставщиком выступает Ковдорский горно-обогатительный комбинат из Мурманска. Но его мощностей не хватает именно под данную задачу. Продукт «Доломита» привлекателен по цене и качеству, поэтому способен занять эту нишу. После испытания доломитового сырья в деле будем обсуждать перспективы и детали для выстраивания долгосрочного партнерства, — поделился планами Сергей Соглаев.
Ждут рубовский доломит также сталевары Нижегородской области. Там завязывается сотрудничество с Выксунским металлургическим заводом. Кроме того, готовится к запуску электрометаллургический комплекс «Эколант» — проект не имеет аналогов в России по производству стали. «Доломит» готов обеспечить крупные объемы поставок на длительный период для нужд этих производителей. В ближайшее время ожидается визит представителей предприятий в Витебск.
В активе «Доломита» партнерство с новыми российскими регионами. Недавно отгружена первая партия доломитовой продукции на Алчевский металлургический комбинат — один из крупнейших производителей Луганской Народной Республики. Однако буквально на днях стало известно, что в результате массированной ночной атаки украинских беспилотников комбинат получил серьезные повреждения. По сообщению российских СМИ, частично разрушено промышленное оборудование, деятельность предприятия приостановлена…
Продукт для анклава
В числе основных российских партнеров «Доломита» — дорожные строители Калининградской области. Более того, эта отрасль в российском анклаве полностью завязана на доломитовую продукцию из Витебска. До недавнего времени наиболее выгодным маршрутом был транзит через Литовскую Республику. Через прибалтийскую страну в Калининград шли железнодорожные вагоны с минеральными порошками и сыромолотой мукой. Однако тихая блокада российского анклава со стороны Литвы вынуждает витебского производителя взаимодействовать с партнерами в калининградском направлении по водному пути через портовый комплекс Санкт-Петербурга, пояснил Сергей Соглаев.
Аграрные версты
Общеизвестно, что доломитовая мука — натуральное удобрение, которое улучшает все природные свойства почвы, создавая условия для получения высоких и устойчивых урожаев. Все это по достоинству оценили крупные агропромышленные производители и фермерские хозяйства российских регионов, прежде всего расположенных по соседству с Витебщиной. В качестве примера Сергей Соглаев приводит агропромышленный холдинг «Добронравов Агро» и группу компаний «Стародубец» из Брянской области.
— Серьезные игроки сельхозрынка отдают предпочтение доломитовой муке из Рубы, причем развиваем партнерство с ними на системной основе. Это определенный маркер качества продукции, доверие, которое приходится оправдывать напряженным трудом, — подчеркнул генеральный директор.
На предприятии прекрасно отдают себе отчет, что работа на экспорт требует точечных решений. Потому что каждый клиент — это индивидуальный подход. Приходится постоянно совершенствовать технологии, чтобы учитывать персональные требования партнера к конечному продукту.
Например, для работы с Череповецким металлургическим комбинатом прорабатывается возможность приобретения специфического оборудования — вибрационных грохотов, чтобы обеспечить требуемые технологические параметры доломитового продукта. Для наращивания объемов производства мелкого щебня под растущие потребности заказчиков приобрели дополнительную дробилку.
— На рынке не бывает стандартных ситуаций, приходится постоянно подстраиваться по объемам, фракциям, другим характеристикам продукта. Насколько быстро будем ориентироваться в обстановке, принимать решения, настолько станем более успешными и конкурентоспособными, — уверен Сергей Соглаев.
Экспорт и модернизация
Для «Доломита» значимость работы на внешних рынках переоценить трудно. Именно экспортные товары формируют самую высокую добавленную стоимость и более высокую выручку. В свою очередь это создает прочный фундамент для реализации масштабных планов по комплексной модернизации производства, внедрения решений по промышленной пылегазоочистке.
Причем в ходе работ удалось выработать решения без ущерба для производственных планов. В результате останавливать производство придется всего на три недели вместо возможного года. Уже к августу текущего года подавляющий объем пылевидной продукции будет производиться через обновленную аспирационную систему, отвечающую современному техническому уровню эффективности, надежности и безопасности эксплуатации.
Все это в совокупности позволит успешно решать главную задачу предприятия — сохранить позитивную динамику роста благосостояния работников, а также кардинальным образом улучшить экологическую обстановку в микрорайоне Руба.
© Авторское право «Витьбичи». Гиперссылка на источник обязательна.
